上海清關代理|上海老牌貨代從業心得-貨代必備知識和心理素質，你占了幾條？上海清關代理服務熱線
當今貨運市場已日趨成熟，競爭越來越激烈。競爭的最前沿就是承攬業務。當然，影響攬貨效果好壞的因素是多方面的，但其中最重要的一個因素就是與 客戶的商務溝通是否有效。有效溝通的目的在于知己知彼，找到切入點，與客戶良性互動，從而與客戶建立業務合作伙伴關系。能否完成一次有益的客戶拜訪，能否 開發出一個有價值的客戶，能否就一次運價調整，為一條航線攬取到貨源有時候就取決于你是否與客戶做了融洽、有效的溝通。溝通，貫穿著整個攬貨過程。上海清關代理
業務員必備的知識與心理素質：作為業務員首先應做到知己知彼，才能做到百戰不殆。上海清關代理，上海報關公司，報關公司
1、充實自己的業務知識：
a、操作流程的學習；
b、運價知識的掌握；
c、港口及國家的了解；
d、對付客戶所提問題的應變能力。
2、對公司業務的了解：
a、了解公司的優勢、劣勢。
b、了解公司在市場的地位，及運做狀況。上海清關代理
3、對市場進行調查：
a、了解同行的運價水平；
b、了解客戶所需船東的運價、船期、全程、目的港代理等；上海清關代理
c、預見將來市場情況。
4、要有刻苦耐勞的精神：上海清關代理，上海報關公司，報關公司
a、拜訪客戶要勤，而且還要講究效率；
b、可以從100個客戶當中挑選出10個重點攻克，從中找出我們需要的客戶群體。
5、調整自己的心態：積極，樂觀，向上：
a、1%的道理：業務員成功的基本條件之一就是要有自信心，還要有抗挫折 的心理準備，訓練并具備面對“要取得1%成功，前面99%的拒絕無法避免”的心理承受力，只有這樣，才會在受挫折時，重燃希望之火。上海清關代理，上海報關公司，報關公司
b、求人與幫人：注意推銷不是乞討，客戶在很多時候是需要我們幫助的。上海清關代理，上海報關公司，報關公司
c、自信與自尊：“推銷是從被拒絕開始的”，正是有了“拒絕”，才有了業務員存在的必要；一見到業務員就笑逐顏開，張開雙臂歡迎你的人很少，甚至讓人覺得不正常。上海清關代理
d、原則與信條：“客戶永遠都是對的”，要了解尊重客戶的要求，但不是要滿足他的所有要求。實際上也無法滿足他的所有要求
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