寧波永發集團是目前國內最大的保險柜生產和出口企業。但它曾經和其他許多低端保險箱生產企業一樣，在低端市場敲敲打打，利潤微薄，企業經營舉步維艱。
“最初我們做了15年的貼牌，銷量做到行業第一，產品還進入了美國白宮的辦公室，但利潤卻很薄。” 永發的創始人胡小良說， 一次，寧波海關人員來永發調研，告訴他說，出口一個標準集裝箱中低端保險箱產品，200臺的價格才10萬元，還不到國際市場上半個金融級品牌保險箱的售價。“這讓我很震驚，也下定了做品牌的決心。從某種意義上來說，沒有那番提醒，就沒有今天的永發。” 談到企業第一次升級轉型，胡小良感慨萬千。
但是一次轉型并不能一勞永逸，“后來我們又遇到原材料漲價，所有原材料平均漲15%左右，如果就這樣下去，結局一定是無利可圖，最終倒閉。”
正當多年占據保險柜行業頭把交椅的永發集團遇到發展瓶頸的時候，寧波海關給他們送來了第二次升級轉型的機遇。
寧波海關的企業聯絡員在深入走訪時了解到永發正面臨著成本不斷上升、利潤率下降的困境，于是給他們介紹了中國—東盟自由貿易區政策，鼓勵他們借鑒國外先進企業的先例，走出去。永發集團營銷經理熊本奎說：“目前，永發已在越南建立一個工廠，另外打算在廣西建兩個工廠。這樣做不僅降低了成本，還可以零關稅開拓東南亞市場。這是一條路子。”
正是通過寧波海關的政策宣講，永發了解了中國—東盟自貿區零關稅政策，也看到了企業未來的更加廣闊的前景。據了解，在寧波海關的幫助下，通過自主創新，提高產品性能，優化產品結構、培樹國際品牌，永發走出了一條差異化、品牌化之路。目前，永發已經擁有solon、safewell和excellence等多個保險箱全球知名品牌，年銷售額超過4億。
“海關帶來的政策讓我們看到了新的希望，我們不會停下前進的腳步，我們的目標是全球前三強。”面對未來，胡小良充滿信心。（吳傅榮）
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